Участник

Что значит мыслить как клиент?

Клиент принимает решение о дорогой покупке в три шага:

• Осознание необходимости в изменениях.
• Как только дискомфорт был осознан клиент переходит на вторую стадию - Оценка различных вариантов.
• Третья стадия - это этап преодоления сомнений.

Рекламная стратегия вашего бренда должна сопровождать клиента во время всех трех шагов:

• формировать спрос, клиент еще не интересуется, но реклама уже показывается (КМС)
• Спрос сформирован - реклама в поиске, на тематических площадках (КМС) + ремаркетинг, как напоминание.
• Ремаркетинг, e-mail-рассылка.

Что значит считать как бизнесмен? На примере кейса.

• прогнозируем, просчитываем (какие источники рекламы в интернете можно использовать, сколько денег необходимо, чтобы запустить рекламу и собрать необходимую статистику, учитываем сезонность)
• запускаем тестовый вариант: оцениваем, пересчитываем
• аккуратно идем дальше.